Este un indicator, la prima vedere banal. De ce m-ar interesa vanzarile zilnice? Este adevarat ca pentru un agazin e mai simplu sa urmareasca registrele zilnice si poate afla cum sta la acest capitol.
Totusi, acest indicator este util cand vorbim de o situatie relativa. Intr-o zi putem avea multe vanzari deoarece este o perioada propice (de exemplu, magazinele alimentare vand mai mult cu ocazia diverselor sarbatori) dar in alte zile sa nu vindem mai nimic.
Si atunci, se poate calcula acest indicator:
Vanzari zilnice = Vanzarile dintr-o perioada/Zilele din acea perioada
De obicei, acest indicator il calculam referindu-ne la un an si atunci avem vanzarile dintr-un an raportate la 365 zile.
De ce mai este util acest indicator?! De exemplu, in strainatate, chiar si la magazine mai mici, acest indicator se determina mai ales atunci cand este vorba despre un nou manager. Pentru ca performantele lui sunt evaluate functie de aceste vanzari iar evaluarea se face o data pe an sau o data pe semestru sau… cum se hotaraste.
Related posts:
- Rotatia stocurilor Inventory Turnover – sau viteza de rotatie a stocurilor sau viteza de circulatie a stocurilor (sunt diverse moduri de a...
{ 3 comments… read them below or add one }
Buna,
in domeniul vanzarilor, am un client care cumpara lunar de 1000 lei, chelt cu marfa am de 600 lei, curier 20, etc total cheltuieli 750 lei. Are termen de plata 30 zile, dar niciodata clientii nu se incadreaza in termen. As dori sa imi spuneti daca exista vreo formula de calcul pentru clasificarea clientilor si in functie de termene de plata si achitarea marfii in termen sau cu intarzieri.
Va multumesc
Din pacate eu nu am gasit asa ceva. Si este destul de greu de determinat pentru ca ar insemna o analiza a veniturilor pe care le aduce un client, al cheltuielilor facute cu acel client (aici este partea cea mai grea) si a incasarilor lui. Ori, asa cum spuneam, ste destul de greu de identificat cheltuielile pe care le presupune acel client.
Exista vreun indicator pentru masurarea profitabilitatii unor anumiti clienti? Un turnover pe segemente?